上海智城分析儀器制造有限公司 總經(jīng)理 ，沈水興

也許是一種巧合，也許是一種緣分，也許更是一種神合。約在二十年前的1998年7月，“中國生物器材網(wǎng)”與“上海智城分析儀器制造有限公司”在中國生命科學(xué)領(lǐng)域這片廣袤無垠的大地上相繼呱呱墜地，由此開啟了一場長達(dá)二十年夢幻般的黃金伴旅，并由此結(jié)下了“以膠投漆中，誰能別離此”的不解之緣。

初入二十一世紀(jì)，曦軒熹微。國內(nèi)生命科學(xué)領(lǐng)域眾多廠商摩厲以須，及鋒而試。初創(chuàng)起步之中的“中國生物器材網(wǎng)”拔劍四顧心茫然：網(wǎng)站如何謀劃自己的盈利模式？如何勾畫自身的發(fā)展藍(lán)圖？網(wǎng)站和儀器制造商之間應(yīng)該架構(gòu)起一座怎樣的合作橋梁？“中國生物器材網(wǎng)”上網(wǎng)友的一塊問路之石，在業(yè)內(nèi)激起了層層巨浪，一場轟轟烈烈地大討論由此展開。當(dāng)時(shí)，同樣處于起步階段，還躊躇滿志地沉浸在“有智者，事竟成！”遠(yuǎn)大情懷之中而不能自拔，但卻尚未被業(yè)界知曉的“上海智城”，也正一籌莫展地苦苦思索著怎樣利用“中國生物器材網(wǎng)”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)自己的“發(fā)展夢”？產(chǎn)品剛做出來，沒有知名度，想實(shí)現(xiàn)銷售必定離不開廣告宣傳，而廣告宣傳需要資金投入，但囊中羞澀怎么辦？于是，面對“中國生物器材網(wǎng)”論壇上眾多網(wǎng)友所提出的開展網(wǎng)上產(chǎn)品有償銷售和有償服務(wù)的建議，窘迫之中的“上海智城”情急之下，使勁喊出了“網(wǎng)站要為生命科學(xué)服務(wù)，要為優(yōu)質(zhì)廠商服務(wù)，服務(wù)是網(wǎng)站賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)”這一聽起來很上臺(tái)面的口號。其實(shí)，在當(dāng)時(shí)“上海智城”創(chuàng)始人沈水興的潛意識(shí)里，卻在盤算著如何少花錢甚至不花錢來利用“中國生物器材網(wǎng)”進(jìn)行自己的品牌宣傳和推廣。就這樣，惺惺相惜之下，“上海智城”與“中國生物器材網(wǎng)”走到了一起。

當(dāng)時(shí)，在“中國生物器材網(wǎng)”上的產(chǎn)品排名是不收費(fèi)的，但需要不斷的更新日期才能搶跑道顯示在首頁的前排增加曝光量。于是乎，登陸“中國生物器材網(wǎng)”進(jìn)行刷新就成了“上海智城”每天的必修課。2002年春季，在上海光大會(huì)展中心舉辦的全國高教儀器展上，智城產(chǎn)品首次在展會(huì)上登臺(tái)亮相。在“上海智城”的展位上，沈水興迎來了“中國生物器材網(wǎng)”的創(chuàng)始人朱建。也許是相同的“出身年月”，相同的創(chuàng)業(yè)處境，相同的發(fā)展困惑，才見過幾次面的兩人宛如幾十年的老朋友，一見如故地相聚在一起談吐甚歡，就企業(yè)發(fā)展和網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)行了深入的探討和交流，沈水興當(dāng)時(shí)就提出了將網(wǎng)站的產(chǎn)品置頂排名由免費(fèi)改為收費(fèi)的建議，并承諾，一旦此業(yè)務(wù)推出，“上海智城”就立馬下達(dá)首批訂單。另外，為了表達(dá)對網(wǎng)站的感謝之情，“上海智城”還積極參與到“中國生物器材網(wǎng)”的論壇建設(shè)之中。沈水興經(jīng)常擠出晚上時(shí)間為網(wǎng)站撰寫論壇帖子，為提高網(wǎng)站的人氣做貢獻(xiàn)。諸如“服務(wù)是中國生物器材網(wǎng)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)”、“警惕安徽淮北虛假大單，防止上當(dāng)受騙”等一批帖子因其消息質(zhì)量而被網(wǎng)站評定為精華帖，并因此吸引了大批的瀏覽者。其中的“警惕安徽淮北虛假大單，防止上當(dāng)受騙”的消息，以“上海智城”親身經(jīng)歷在“中國生物器材網(wǎng)”論壇上發(fā)布消息以警示業(yè)界。此消息一發(fā)布即刻得到了不少廠商在論壇上的積極回應(yīng)，點(diǎn)擊率陡升，也使一批整裝待發(fā)欲啟程赴安徽淮北進(jìn)行“大單洽談”的受騙企業(yè)迅即終止了行程。安徽省淮北地區(qū)警方還和網(wǎng)站建立了工作聯(lián)系，請大家提供破案線索。

一場網(wǎng)站定位大討論，一道平臺(tái)服務(wù)低門檻，一個(gè)生物領(lǐng)域精定位，一個(gè)業(yè)界平臺(tái)大警示。“中國生物器材網(wǎng)”以其極具專業(yè)性，極具親和力和極具謙卑性的運(yùn)行風(fēng)格，很快贏得了國內(nèi)業(yè)界廠商的廣泛贊許。發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)意識(shí)所付諸的實(shí)際行動(dòng)，使得“中國生物器材網(wǎng)”在短短的幾年里快速崛起，迅即成為國內(nèi)生物領(lǐng)域?qū)嶒?yàn)室儀器設(shè)備的權(quán)威門戶網(wǎng)站之一。應(yīng)該看到，在過去二十年中國實(shí)驗(yàn)室儀器制造產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展過程中，“中國生物器材網(wǎng)”通過她的專業(yè)平臺(tái)，助推了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，催生培育出了一批又一批的國內(nèi)制造品牌。

最近，筆者為了撰寫這篇征文又與“中國生物器材網(wǎng)”朱老師通了電話。對方樂呵呵的說，沈總啊，二十年前在你的那句“網(wǎng)站要為生命科學(xué)服務(wù)，要為優(yōu)質(zhì)廠商服務(wù)”的口號，早已成了我們網(wǎng)站的建站宗旨。二十年來，正因?yàn)槲覀儓?jiān)持了服務(wù)這一宗旨，才贏得了“中國生物器材網(wǎng)”燦爛的今天。另外，他還悄悄地告訴我，當(dāng)年你的“產(chǎn)品置頂收費(fèi)”建議，早就成了我們網(wǎng)站一個(gè)不菲的收入來源，也使得我們網(wǎng)站在日新月異迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中得以生存和發(fā)展。

“非知之艱，行之惟艱”！上海智城與中國生物器材網(wǎng)昔日的往事，今日回想起來還是那么的清新，那么的親切，那么的難忘，那么的令人感慨。這個(gè)二十年的不解之緣，不正是中國實(shí)驗(yàn)室儀器制造行業(yè)與中國生命科學(xué)媒體行業(yè)赤誠相待，布衣之交的縮影嗎？夢幻之旅，黃金搭檔。我們堅(jiān)信，中國實(shí)驗(yàn)室儀器制造行業(yè)與中國生命科學(xué)媒體行業(yè)永遠(yuǎn)走在夢幻般的合作大道上，也一定會(huì)繼續(xù)演繹出一個(gè)又一個(gè)令人難忘的故事，一定會(huì)催生出一段又一段更加令人感動(dòng)的不解之緣。