進入500強其實很簡單
瀏覽次數(shù)：1251 發(fā)布日期：2016-9-12 15:28:00
來源：網(wǎng)絡(luò)
有很多人羨慕外企的光鮮：出入高檔寫字樓、穿著時尚、出差住五星級賓館、喝卡布其諾、流利的英語口語、獵頭獵取的對象、聽音樂會、看話劇等等，好像很多美好的標簽都跟這些世界500強外企的高級白領(lǐng)們緊密相連，于是乎，世界500強外企的職位就成為了眾多職場中人追逐的對象。而在追逐的過程中，最終折桂的幸運兒很是有限，畢竟那些職位屬于稀缺資源，因此眾多追逐者不得不望外企大門而興嘆：何時能躍過這道門呢？
其實，要躍過去其實并不難，關(guān)鍵是你要明白外企選人過程中的秘訣！
1.推薦這是絕大多數(shù)人不知道的秘密！其實，500強外企通過網(wǎng)絡(luò)招聘的人員極其有限，通常不超過10%！也就是說，如果一家500強外企如果一年招聘100人的話，通過網(wǎng)絡(luò)招聘的人也就不到10個人。這就是為什么那么多人通過網(wǎng)絡(luò)投簡歷而無法進入500強外企的根本原因。那么他們怎么招人呢？答案是通過內(nèi)部員工推薦��！
500強外企都有員工內(nèi)部推薦的獎勵規(guī)則。根據(jù)職位的重要程度、緊迫程度、稀缺程度，推薦獎勵從600元到10000元不等（RMB，別想成英鎊哈"Q")，也有的普通職位，又很好招聘的，是沒有獎勵的。通過內(nèi)部員工推薦，外企能招聘到60—80%的人員！余下的 10-20%，一般就是通過獵頭來招聘了。所以大家想一下：眾多的人員是在通過網(wǎng)絡(luò)投簡歷，希望成功進入500強外企，是否希望太渺茫了呢？
2.為什么要通過推薦招人呢有的人在想，這是不是涉及到招聘環(huán)節(jié)的腐敗��？員工通過這樣的方式搭建自己的關(guān)系網(wǎng)？這種疑惑是錯誤的！500強外企之所以希望通過內(nèi)部員工推薦，是因為這種招聘方式最高效！因為員工是對本公司的文化，運作機制，工作習(xí)慣比較了解，因此在推薦人員的時候，自然會考慮到被推薦人能力是否達到本公司的要求，是否適合本公司的問題，因此，被推薦人往往經(jīng)過了推薦人的第一輪篩選；而且，通常推薦人對被推薦人會比較了解，這種情況下，自然比從網(wǎng)絡(luò)盲目地選人準確率高多了。
那么，是否會存在推薦人出于幫忙的原因，隨意推薦的情況發(fā)生呢？答案是肯定的，會有這種情況發(fā)生。但是，這畢竟是屬于少數(shù)情況。因為外企中人，尤其是有豐富職場經(jīng)歷的人，都會明白：讓一個好朋友，在并不真正適合自己的公司工作，其實是一種痛苦！也是對好朋友、對公司的不尊重，更是對好朋友職場生命的極大浪費！推薦好朋友，結(jié)果到底是幫他還是害他，外企中人一般還是有比較到位的判斷，而且這點職場覺悟還是有的。況且，推薦的人員，也還是要經(jīng)過幾輪正式面試的，所以也不存在營私舞弊的可能。因此，公司也并不擔(dān)心推薦會導(dǎo)致腐敗。
3.怎樣構(gòu)建自己的圈子
首先，最理想的方式，是從自己最直接接觸到的人群中間，選取幾位外企人士，發(fā)展成為你的好朋友，他們可以成為你進入外企的助推劑。大家要知道，人這一生在職業(yè)發(fā)展上面，能夠結(jié)交一些重要的朋友，他們關(guān)鍵時刻能幫上你，這是非常重要的成功關(guān)鍵因素。人在平時要有意識地為自己的將來做些鋪墊。
清朝著名的紅頂商人，胡雪巖，被譽為商界“圣人”，跟陶朱公并列為“商圣”，可見其經(jīng)商成就之高。他經(jīng)商過程中最重要的“貴人”--王有齡，就是他在做錢莊伙計的時候結(jié)識的，胡雪巖在工作之余，經(jīng)常在茶樓閑坐，但他不是漫無目的地消磨時光，而是有意識地聽取一些別人的言論，學(xué)習(xí)別人看待問題、處理問題的方法，這對于一個13歲開始給別人放牛以補貼家用、沒有經(jīng)過正規(guī)教育的年輕人來說，胡雪巖就是從這樣的觀察、琢磨中初步成熟起來的。除此以外，更加重要的是，他有意識地結(jié)識一些有才華的人，并成為朋友。王有齡就是其中的一位。王有齡當時正處于極度落魄的時候，盡管世代為官，但是到了他父親這一代，家道中落，王有齡自己又屢試不中，無奈之下，父親給王有齡花錢捐了個官，但是再也沒有錢繼續(xù)給他走門道補實缺了，所以王有齡只是有了個虛職，并沒有真正做官。當時在杭州趕上父親剛在貧窮中死去，經(jīng)過到處求人情，才把父親埋葬了。就是在這么落魄的困境下，但是王有齡出身世家的那種氣度吸引了胡雪巖，讓胡雪巖主動結(jié)識了王有齡。
在了解到王有齡的困境之后，胡雪巖做了他一生中最大也是最重要的一次冒險：把收款回來的 500兩銀子資助王有齡進京找關(guān)系尋求補實缺！這是一個需要極大勇氣的決定：因為當時胡雪巖在錢莊做得順風(fēng)順水，老板也非常信任，而他這樣做是要冒著被開除的風(fēng)險，而且非常有可能這個資助是打水漂的；另外，500兩銀子對于當時的胡雪巖也是一個筆非常大的款項。就是這樣的決定，這樣有意識構(gòu)建人際關(guān)系的做法，為胡雪巖后來成為紅頂商人邁出了堅實的第一步，后來王有齡不負厚望，回到杭州做官時，幫助胡雪巖做到了官商結(jié)合。后來，在王有齡戰(zhàn)死杭州以后，胡雪巖又結(jié)識了職位更高的官場紅人左宗棠，從而最終成就了他富可敵國的一代商界巨賈。
但是，最關(guān)鍵的一步，就是從他年青時有意識地結(jié)識友人、搭建自己的人際網(wǎng)絡(luò)開始的。
在認識到構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)的重要性之后，如果身邊實在沒有合適的人選怎么辦呢？第二個辦法就是從自己的校友網(wǎng)絡(luò)中尋找！如果是同系的更好，可以試著從系里的就業(yè)指導(dǎo)中心，系里的教授那里，或者從學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)中心，了解有哪些校友在你最心儀的500強外企工作，或者跟目標公司同類的外企，然后請老師幫忙推薦，或者就是你自己直接給他們發(fā)郵件建立聯(lián)系。大家也許會有一些擔(dān)心：我這樣貿(mào)然地聯(lián)系他們，人家會不會不理我��？我可以負責(zé)任地告訴你，絕大多數(shù)人都不會的，他們會很愿意對你有所指導(dǎo)，尤其是你們還是校友或者系友。只要你在郵件里表達相應(yīng)的尊重和感謝，通常都不會落空的。因為很簡單，如果我們假設(shè)進入 500強外企的人員算是強者的話（從職業(yè)的角度看，我們姑且假設(shè)他們比普通人稍微強那么一點點的話，這應(yīng)該不算過分，也并沒有貶低其他行業(yè)工作者的意思，因為從大范圍的平均水準來看，500強外企的員工整體素質(zhì)應(yīng)該會偏高一點），那么強者也愿意幫助強者，你這樣主動去聯(lián)系他們，已經(jīng)就表明了你在職業(yè)發(fā)展方面會比一般人稍微強一點，所以他們今天幫助你，也許明天你也會幫到他。
第三步，要是你也沒有合適的校友，你還可以通過朋友介紹，或者朋友的朋友介紹（在這么大范圍的情況下，我相信你一定可以找到）一位或者幾位在你目標外企里認識的人選，直接給他們寫郵件，介紹你的基本情況，表達希望在他們有空的時候請他們喝杯咖啡，請教一些職業(yè)發(fā)展方面的問題。這種情況下，也許有少部分人會拒絕，但是我可以肯定地說，大多數(shù)人還是會愿意幫助你的。一方面，你這樣做，其實也是表達了對他職業(yè)發(fā)展的尊敬和羨慕，一般人是很難對仰慕自己的人表現(xiàn)冷漠的；另一方面，你也并沒有請求他們做多困難的事情，只不過就是抽空喝杯咖啡聊聊天而已。在見了第一面之后，就可以慢慢建立起聯(lián)系，讓他們給你一些發(fā)展方面的建議，你可以按照你目標外企要求的標準來逐步調(diào)整自己。
在構(gòu)建了圈子之后，我們就可以進入500強外企了嗎？答案是未必！有的人，如果本身已經(jīng)達到了外企的用人標準，那么接下來要做的就是怎樣按照外企的用人標準來包裝自己，從而越過挑選的那道坎；如果還沒有達到那個標準，接下來就是要怎樣制定一個計劃來修正自己，從而達到那個標準。這是我后面還要給大家分享的。
4．如何通過出色的簡歷獲得面試機會
有人推薦，只是說你具備了比大多數(shù)人更好一些的進入500強外企的機會，但是并不表示你就可以獲得那個職位。具體來說，就是你已經(jīng)進入到了那個60%-80%的多數(shù)范疇（因為被推薦的原因），而不是在那個不到10%的小范疇，所以你獲得錄取的機會比那些沒有被推薦的申請者高了至少10倍！之所以說至少高了10倍，并不是鄙人數(shù)學(xué)沒有學(xué)好，是因為考慮到網(wǎng)絡(luò)申請者的錄取比例比通過推薦途徑的還要低很多。比如說：某外企招聘100人，70人通過推薦錄取的，10人是通過網(wǎng)絡(luò)招聘錄取的，那么如果這兩個招聘途徑申請者數(shù)量一樣的話，通過推薦獲得錄取的機會就是通過網(wǎng)絡(luò)申請獲得錄取機會的7倍；但事實上，網(wǎng)絡(luò)申請的人數(shù)是遠遠高于推薦人數(shù)的，像500強外企的工作機會，一個職位一般都會吸引上百人的網(wǎng)絡(luò)申請，而通過內(nèi)部推薦，比例一般不會超過1：3，那么通過推薦獲得錄取的機會，就比網(wǎng)絡(luò)申請者高了30倍以上！這里給大家分析這些信息，是為了讓大家意識到構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)的重要性，從而珍惜被推薦的機會，認真地做好相應(yīng)的準備工作。
很多人在寫簡歷的時候，往往就是習(xí)慣性地堆砌自己的豐功偉績，從網(wǎng)絡(luò)上尋找時髦的模板，簡單地改頭換面，就炮制出了自己的簡歷，用這樣的簡歷去申請500強外企的工作，簡直就跟自殺差不多。對于網(wǎng)絡(luò)上流行的簡歷模板，和流行的各種面經(jīng)（后面我還會專門討論面試的問題），外企的HR都是嗤之以鼻的，最讓她們頭疼的就是那些自以為聰明的模板抄襲者，除了名字不一樣外，別的什么都一樣！這樣的簡歷，對于HR來說，就等于是電子垃圾，所以她們看簡歷的平均時間一般在5-8秒（這是我跟好幾位500強外企的HR朋友確認過的，也符合網(wǎng)絡(luò)上的流傳）。大家可以動腦子想一下：你覺得外企招人是想招聘一些比較優(yōu)秀的，跟很多普通人相比出類拔萃一些的呢，還是想招聘非常普通的人呢？大家用腳趾頭都能想明白：肯定是想招聘比較出類拔萃的！那么，如果你傻到去抄襲網(wǎng)絡(luò)上千萬人都會使用的通用模板，那無疑你把自己定位成了不會被外企錄取的那些普通人了！抱歉，我這里不是說外企錄取的一定是大牛人，不是普通人，大家不要誤解。我的意思是說，如果你覺得外企錄取的是小眾，那么你就得把自己special的地方突顯出來，讓你跟那些不愛動腦子的人區(qū)別開來。舉個簡單的例子：如果你想要成為人人仰慕的事業(yè)成功人士，那么你就得做一些普通人不常做的事情：比如說別人看電視的時候你在看書，別人在玩游戲的時候你在勤奮地工作，等等，no pain, no gain。如果你事事都跟普通人做的一樣，你的成就也多半跟大多數(shù)普通人一樣了，這個世界就是這樣公平。所以，如果你想要成為被錄取的少數(shù)幸運兒，就別想著事事、時時都去模仿普通人。
那么怎樣才能寫出可以獲得面試機會的簡歷呢？第一步，就是要仔細對照外企招人的Job Description，簡稱JD，研究一下他們對應(yīng)聘者有哪些具體要求，然后對照自己的經(jīng)歷，分析有哪些經(jīng)歷可以放進簡歷，做為自己滿足職位要求的證據(jù)。這是寫簡歷的根本要求！一定不要無的放矢，把自己夸得跟一朵花似的，可是如果對方需要的是面包，再美的花也沒有任何意義。因此，切記要從對方的需要出發(fā)來突顯自己！這是很多職場新人在準備簡歷的時候經(jīng)常不注意的地方！對于申請的目標職位，一般都是需要一份定制的簡歷，千萬不要一份簡歷打天下。
其次，對于職位要求里面，自己有不能滿足的地方怎么辦呢？這是很多人都會遇到的困境。告訴大家一個好的解決辦法，就是通過強調(diào)類似的經(jīng)歷，來表明自己雖然沒有直接的經(jīng)驗，但是已經(jīng)具備了那樣的能力。比如說，我有一位朋友申請一家500強外企的銷售職位，但是她并沒有銷售經(jīng)驗，這是很大的一個gap，我就建議她在簡歷里面重點突出她做市場推廣工作時，怎樣有效地游說客戶并最終打動客戶的經(jīng)歷，并精心準備一個這樣經(jīng)歷的生動故事在面試的時候講述。結(jié)果她以剛工作一年的市場人員經(jīng)歷，目前已經(jīng)通過了這家外企的三次面試，估計收到offer也就是很快的事情了。
所以，對于自己的經(jīng)歷跟職位要求之間存在的gap，千萬不要回避，一定要認真準備，不要抱有任何蒙混過關(guān)的僥幸心理，在求職競爭這么殘酷的情況下，要相信墨菲定律：if something can go wrong, it will。（如果事情可能出錯，就一定會出錯。）
5．怎樣通過外企的面試關(guān)
首先，我們必須深刻地認識到，面試是我們獲取工作所必經(jīng)的最后一關(guān)，也是我們自己最能真正有效把握的機會！因為簡歷的篩選，我們能做的只是用心寫好自己的簡歷，然后發(fā)出去就只能聽天由命了，個人在簡歷篩選上并不能做過多的事情，即使你再優(yōu)秀，有再大的才智也發(fā)揮不了多大的作用。但是面試就不一樣了，每一個環(huán)節(jié)你都在參與其中，你自己可以在很多程度上決定或者至少影響到面試官的最終抉擇。因此，我們自己必須真正意識到：面試是我們表現(xiàn)自己的最好機會，那是一次時間短暫卻彌足珍貴的機會，絕對不能輕易浪費掉！有了這樣正確的態(tài)度和認識，那么為此做很多的努力就是非常值得的了。
其次，就是為面試做針對性的準備工作了。準備工作的第一件事情就是仔細閱讀職位說明，這是外企招聘不同于國內(nèi)有些企業(yè)和國家機關(guān)單位的地方，外企對招聘的職位通常都有很明確的職位描述，有哪些具體要求也都會寫得非常清楚。仔細對照自己，看有哪些可以滿足的，哪些不滿足的。對于滿足的部分，挑選一到兩個最關(guān)鍵的要求，選擇自己符合該要求的經(jīng)歷，準備一個故事：注意，我不是要你去編造故事，而是把自己的相應(yīng)經(jīng)歷按照一個故事那樣去組織、設(shè)計，因為真實的經(jīng)歷必然就會涉及到時間、背景、任務(wù)、行動和結(jié)果，這就是著名的STAR方法，S是Situation的首字母，表示事情發(fā)生的背景情況；T是Task首字母，代表在當時的情況下，你的任務(wù)是什么；A是Action的首字母，代表你當時采取了哪些具體的行動；R是 Result的首字母，描述你取得了什么樣的結(jié)果。通過這個方法，把你的經(jīng)歷就非常有條理地組織起來了。記住，我們面試不是簡單地介紹自己的優(yōu)點，而是通過講述自己的相關(guān)經(jīng)歷，來證明我們具備了勝任應(yīng)聘職位的能力。能把事情講明白是最基本的要求，能把事情非常條理清楚、而且以讓人很愿意聽的方式講述出來，成功的機會就增加了很多。而STAR這個方法，就是讓你提前準備好自己的經(jīng)歷或者故事，在面試的時候就可以非常流暢、而且條理清晰地講述出來。
當然，我們通常都會有不滿足的地方，那怎么辦呢？在準備簡歷的時候，我們已經(jīng)討論過解決辦法了，準備面試時，就要更加認真地準備回答針對這個問題的提問。我們不要抱有任何僥幸心理，因為通常來說，面試過程中，這個問題會被提出來的，而我們怎樣回答并讓面試官信服，就是最終決定我們是否被錄取的關(guān)鍵所在！所以一定要注意準備相應(yīng)的類似經(jīng)歷，來表明你雖然沒有所要求的那項技能或者經(jīng)歷，但是你具備類似的經(jīng)歷，或者令人信服的學(xué)習(xí)能力，你完全可以在非常短的時間內(nèi)彌補那個差距。
除此以外，在面試中一定要注意強調(diào)自己跟工作要求相關(guān)的優(yōu)點。這是有些職場新人比較容易忽視的地方，他們經(jīng)常陷入浮淺的自夸，只知道片面地強調(diào)自己的優(yōu)點，根本就沒有關(guān)注哪些優(yōu)點是否企業(yè)所需要的。這也是很多人在面試中敗北的原因。舉個例子，比如說羽毛球牛人林丹，他要是退役后去應(yīng)聘羽毛球教練，那么他只要表明他曾經(jīng)是奧運會羽毛球金牌得主、很多次羽毛球公開賽的冠軍就行了；要是他想去演電影，他的羽毛球獲獎經(jīng)歷意義就很有限，他應(yīng)該強調(diào)他很有明星風(fēng)范，很酷，長得也很帥，很有表演天賦等等，這樣才有說服力。
6. 草根怎樣才能進入外企
就像本文的標題“進入500強外企其實很簡單”，好多在外面的朋友把外企想得比較難了。在我自己所接觸的世界500強外企人員來看（IT行業(yè)的世界頂尖外企）：有學(xué)計算機的，有學(xué)旅游的，有學(xué)歷史的，有學(xué)建筑的，有學(xué)醫(yī)學(xué)的，有學(xué)哲學(xué)的，有學(xué)英語的，有學(xué)會計的，有學(xué)貿(mào)易的，有學(xué)法律的，等等，所以，專業(yè)不是問題；500強外企比較強調(diào)員工的多樣化，相對來說，女性所占的比例，比很多國企或者私企來說，更高一些，所以性別也不是問題；盡管外企有不少的美女、帥哥，但是大多數(shù)都還是相貌普通的人，還有個別的殘疾人（這也是外企的多元化要求的結(jié)果），長相比較困難的人也不少，所以，外形不是問題；有的畢業(yè)名校，更多的是畢業(yè)于很普通的大學(xué)，所以“出身”也不是問題。這些信息都表明，無論什么畢業(yè)學(xué)校，無論性別，無論專業(yè)，都有機會進入500強外企。
那么，到底哪些因素會決定一個人是否能進入500強外企呢？答案非常簡單，我們自己！！具體來說，這關(guān)系到我們自己是否有明確的目標，是否有合理的計劃，是否有堅定的決心。
舉一個例子，我的一個朋友，她畢業(yè)于大連的一所學(xué)校，計算機碩士，畢業(yè)后來到北京，目標鎖定在外企，當時想去IBM，Oracle這樣的知名IT外企，計算機專業(yè)也比較對口。在投了幾輪簡歷之后，獲得了Oracle的面試機會，但是面試主管覺得她還不具備外企的要求，所以沒有錄用。她并沒有灰心，跟男朋友商量之后，決定做兩到三年的準備之后，再申請500強外企的職位。在有了這樣的目標之后，她們就制定了一個計劃，決定先從這些IT外企的外圍公司做起。在繼續(xù)找工作的過程中，陸續(xù)就收到了幾個offer，有國營企業(yè)的，有私企的，有外包軟件公司的。由于有了外企的目標，仔細分析之后，覺得去外包公司離目標外企最近：因為在外包公司，就是被派駐到外企（IBM ）做軟件測試，做的工作跟外企測試人員是一樣的，只是身份屬于外包公司。所以即使薪水當時并不是最高的，還是決定去外包公司。
在外包公司工作期間，堅持提高英語水平，閱讀和聽說都有明顯進步。在外包公司做了才一年半時間，就成功獲得了Oracle的工作機會。所以機會總是垂青有準備的人，有目標，有計劃，有決心是最重要的三個要素。有目標讓你明白自己想到哪里去，有計劃，讓你知道怎么到達，有決心讓你愿意付出必要的努力去做到。像這位朋友，要是沒有目標，沒有計劃，那她很可能盲目地就選了個暫時工資高的公司進去了，而離她想要到達的目標卻越來越遠；如果沒有決心，那她也不會有意識地去提高自己的綜合技能，即使遇到再好的工作機會，也沒有能力把握住。
7. 進入目標企業(yè)的“通達理論”
“通達理論”不僅是適合于外企，同時也適用于優(yōu)秀的民營企業(yè)，甚至壟斷國企（這些企業(yè)也是很多人想去的地方）。
我們在尋求進入一家目標企業(yè)時，通常會涉及到兩個方面的問題：一個是我們自身的能力是否達到了企業(yè)的要求；另一個是我們是否有達到這家企業(yè)的有效途徑。先說能力，比如說外企，現(xiàn)在外企已經(jīng)變得很實際了，他們會特別在意應(yīng)聘人員的相應(yīng)技能，這也是市場教育的結(jié)果。以前外企比較傾向于從校園里面招聘員工，對他們進行培訓(xùn)：企業(yè)文化，技能等等，因為通常來說，應(yīng)屆畢業(yè)生是一張白紙，好畫最美的圖畫，他們還沒有沾染社會上一些企業(yè)的不良職業(yè)習(xí)慣，所以培訓(xùn)起來相對比較容易。另外，剛開始參加工作的人對第一家企業(yè)的忠誠度會比較高，而且企業(yè)又給自己提供了很多的培訓(xùn)機會，因此，這群人的穩(wěn)定性會比較好。但是這幾年情況發(fā)生了變化，原因就是現(xiàn)在的畢業(yè)生比較浮躁（別反感哈，這是現(xiàn)實情況，雖然不是所有人都這樣），工作一、兩年后，就著急跳槽，要在市場中實現(xiàn)自身的價值。因為對于剛工作的人來說，無疑跳槽是實現(xiàn)工資增幅最大化的有效方式，盡管對長期職業(yè)發(fā)展并不利。企業(yè)被這樣的跳槽傷透了心，因為培養(yǎng)一個畢業(yè)生，通常也需要花接近一年時間，剛能上手干活的時候，跳槽走了，成了為別人做嫁衣。
因此，市場教育了外企，他們后來在招聘時要找有實際工作經(jīng)驗、最好是同類工作經(jīng)驗的人，所謂的同類，就是目標職位要求的經(jīng)驗，最好是在同類型公司做過同樣的工作，這樣一招來就能干活，這是最理想的方式；其次，是有過很接近的類似經(jīng)驗，大多數(shù)技能都可以用到，只是需要學(xué)習(xí)小部分東西，這就是退而求其次了；最后，前兩者都不具備的話，就看這人的學(xué)習(xí)能力怎么樣了，如果有很強的學(xué)習(xí)能力（要可以證明的，有令人信服的事例），并且對目標職位很有興趣，那也是一個選擇。所以，應(yīng)聘者可以參考目標職位的要求，對比一下自己，看是屬于那種情況，你也就知道自己錄取的希望有多大了。要是第一種，恭喜你，基本上你錄取的希望會很大，除非有牛人在跟你競爭。要是后兩種，那你就只好祈禱這次沒有第一類的應(yīng)聘者在跟你競爭，盡管這種情況很少出現(xiàn)。但至少你知道自己缺在哪里了，所以接下來就是要提高自己的相應(yīng)技能，或者增強哪些經(jīng)驗。先把你的個人能力提高到符合目標企業(yè)的用人要求。
其次，我們來討論進入的有效途徑。前面已經(jīng)講過，最好的方式就是找到別人推薦你，這樣你錄取的機會比網(wǎng)絡(luò)申請高很多。通過網(wǎng)絡(luò)申請，坦誠地說，簡歷被看到的機會就很小，因為現(xiàn)在很多外企都通過關(guān)鍵詞搜索，先海選簡歷，因為投簡歷的實在是太多了，HR人員靠人力根本看不過來，只好借助于工具。所以簡歷能通過海選已經(jīng)就很幸運了，但是是否能通過HR的挑選還是一道坎，最后HR推薦給用人的主管，他們還會再挑選一次，這過程中能最后拿到面試機會，就已經(jīng)是非常幸運了，但即便如此幸運，也還是在申請很少量的職位，因為大量的職位（60-80%）是通過推薦錄用的�？梢娡扑]的重要性！這也是為什么現(xiàn)在很多招聘網(wǎng)站都巨虧的原因吧（感興趣的朋友可以自己在網(wǎng)絡(luò)上搜索相應(yīng)的報道），網(wǎng)絡(luò)招聘是把雙刃劍，一方面，網(wǎng)絡(luò)方便了企業(yè)招聘人員，他們可以很方便地獲得大量的簡歷。另一方面，簡歷太多，也極大地增加了他們挑選的難度。而通過推薦，通常簡歷會直接到用人主管那里，省去了前面的幾個環(huán)節(jié)。另外一個好處，就是通過推薦競爭也沒有那么激烈，只要應(yīng)聘者達到了用人要求，通常就會獲得錄��；而網(wǎng)絡(luò)招聘，由于競爭者太多，企業(yè)通常會在符合要求的人員里面選最好的。
如果你還不具備這兩方面的條件怎么辦呢？這就要用到“通達理論”。“通達理論”就是在你現(xiàn)在的狀況跟目標企業(yè)（通常是同類型的幾家）之間設(shè)計好達到的路線。如果缺乏技能或者經(jīng)驗，那最好就是在你跟目標企業(yè)之間找一個跳板，最理想的對象就是找目標企業(yè)的業(yè)務(wù)合作伙伴，因為他們之間有業(yè)務(wù)往來，有可能把技能、經(jīng)驗和推薦這幾個方面都解決了。舉個例子，當我在IBM工作時，看到很多人從聯(lián)想跳槽過來，就是因為聯(lián)想當時是IBM的代理商，很多聯(lián)想電腦事業(yè)部的人，對IBM的產(chǎn)品、渠道市場非常熟悉，因為業(yè)務(wù)的原因，還認識了IBM的銷售人員，于是，通過介紹，就到IBM工作了。這種轉(zhuǎn)換，很多以前的技能、經(jīng)驗、甚至人脈都能直接在新的崗位用上，所以過來之后就可以開展工作，基本上不需要什么培訓(xùn)，這是外企招人最喜歡的類型。當時，我有一個朋友，在一家小的電腦公司工作，想進IBM，我推薦過一次，主管覺得工作經(jīng)驗比較欠缺，沒有錄用（但是面試機會還是得到了）。我就建議這位朋友先跳槽到聯(lián)想或者神州數(shù)碼，然后再找機會進IBM。從當時的那家公司到聯(lián)想還是比較容易的，于是，在這種設(shè)計下，一年以后，這個朋友就拿到了IBM的offer。
“通達理論”就是在當前的你，跟你的目標之間設(shè)計一條通路，不僅適用于找工作，做很多事情都是這樣，先選定值得你追求的目標，心中一直想著你的目標，盡管前進的路上也許會有曲折，但是只要有目標，有決心，有行動，最后就一定會有收獲！
總結(jié)
工作多年以后，偶回顧自己這些年的工作經(jīng)歷，其實是有很多彎路的，如果再重來一次，肯定會走得更順利，也更有效率，但是人生不能假設(shè)，也無法重來，因此我就希望我能幫助很多有職業(yè)理想的朋友們，讓他們不犯我犯過的錯誤，讓他們不再走我走過的彎路，這就是這篇文章出現(xiàn)的原因。而在這過程中，沒有想到受到這么多朋友的關(guān)注，這也讓我產(chǎn)生要全面、系統(tǒng)地總結(jié)職場經(jīng)驗、來分享給大家的想法，于是我跟幾位朋友商量，準備后續(xù)再寫一些文章，讓大家看帖子的同時，真的學(xué)到一些技巧，這樣也不白費這么多精力了。
最后，以一句我非常喜歡的廣告語，來結(jié)束我第一次在網(wǎng)絡(luò)上這樣長篇大論地胡噴，愿與各位朋友共勉：
心有多大 舞臺就有多大
謝謝大家的關(guān)注和鼓勵！
其實，要躍過去其實并不難，關(guān)鍵是你要明白外企選人過程中的秘訣！
1.推薦這是絕大多數(shù)人不知道的秘密！其實，500強外企通過網(wǎng)絡(luò)招聘的人員極其有限，通常不超過10%！也就是說，如果一家500強外企如果一年招聘100人的話，通過網(wǎng)絡(luò)招聘的人也就不到10個人。這就是為什么那么多人通過網(wǎng)絡(luò)投簡歷而無法進入500強外企的根本原因。那么他們怎么招人呢？答案是通過內(nèi)部員工推薦��！
500強外企都有員工內(nèi)部推薦的獎勵規(guī)則。根據(jù)職位的重要程度、緊迫程度、稀缺程度，推薦獎勵從600元到10000元不等（RMB，別想成英鎊哈"Q")，也有的普通職位，又很好招聘的，是沒有獎勵的。通過內(nèi)部員工推薦，外企能招聘到60—80%的人員！余下的 10-20%，一般就是通過獵頭來招聘了。所以大家想一下：眾多的人員是在通過網(wǎng)絡(luò)投簡歷，希望成功進入500強外企，是否希望太渺茫了呢？
2.為什么要通過推薦招人呢有的人在想，這是不是涉及到招聘環(huán)節(jié)的腐敗��？員工通過這樣的方式搭建自己的關(guān)系網(wǎng)？這種疑惑是錯誤的！500強外企之所以希望通過內(nèi)部員工推薦，是因為這種招聘方式最高效！因為員工是對本公司的文化，運作機制，工作習(xí)慣比較了解，因此在推薦人員的時候，自然會考慮到被推薦人能力是否達到本公司的要求，是否適合本公司的問題，因此，被推薦人往往經(jīng)過了推薦人的第一輪篩選；而且，通常推薦人對被推薦人會比較了解，這種情況下，自然比從網(wǎng)絡(luò)盲目地選人準確率高多了。
那么，是否會存在推薦人出于幫忙的原因，隨意推薦的情況發(fā)生呢？答案是肯定的，會有這種情況發(fā)生。但是，這畢竟是屬于少數(shù)情況。因為外企中人，尤其是有豐富職場經(jīng)歷的人，都會明白：讓一個好朋友，在并不真正適合自己的公司工作，其實是一種痛苦！也是對好朋友、對公司的不尊重，更是對好朋友職場生命的極大浪費！推薦好朋友，結(jié)果到底是幫他還是害他，外企中人一般還是有比較到位的判斷，而且這點職場覺悟還是有的。況且，推薦的人員，也還是要經(jīng)過幾輪正式面試的，所以也不存在營私舞弊的可能。因此，公司也并不擔(dān)心推薦會導(dǎo)致腐敗。
3.怎樣構(gòu)建自己的圈子
首先，最理想的方式，是從自己最直接接觸到的人群中間，選取幾位外企人士，發(fā)展成為你的好朋友，他們可以成為你進入外企的助推劑。大家要知道，人這一生在職業(yè)發(fā)展上面，能夠結(jié)交一些重要的朋友，他們關(guān)鍵時刻能幫上你，這是非常重要的成功關(guān)鍵因素。人在平時要有意識地為自己的將來做些鋪墊。
清朝著名的紅頂商人，胡雪巖，被譽為商界“圣人”，跟陶朱公并列為“商圣”，可見其經(jīng)商成就之高。他經(jīng)商過程中最重要的“貴人”--王有齡，就是他在做錢莊伙計的時候結(jié)識的，胡雪巖在工作之余，經(jīng)常在茶樓閑坐，但他不是漫無目的地消磨時光，而是有意識地聽取一些別人的言論，學(xué)習(xí)別人看待問題、處理問題的方法，這對于一個13歲開始給別人放牛以補貼家用、沒有經(jīng)過正規(guī)教育的年輕人來說，胡雪巖就是從這樣的觀察、琢磨中初步成熟起來的。除此以外，更加重要的是，他有意識地結(jié)識一些有才華的人，并成為朋友。王有齡就是其中的一位。王有齡當時正處于極度落魄的時候，盡管世代為官，但是到了他父親這一代，家道中落，王有齡自己又屢試不中，無奈之下，父親給王有齡花錢捐了個官，但是再也沒有錢繼續(xù)給他走門道補實缺了，所以王有齡只是有了個虛職，并沒有真正做官。當時在杭州趕上父親剛在貧窮中死去，經(jīng)過到處求人情，才把父親埋葬了。就是在這么落魄的困境下，但是王有齡出身世家的那種氣度吸引了胡雪巖，讓胡雪巖主動結(jié)識了王有齡。
在了解到王有齡的困境之后，胡雪巖做了他一生中最大也是最重要的一次冒險：把收款回來的 500兩銀子資助王有齡進京找關(guān)系尋求補實缺！這是一個需要極大勇氣的決定：因為當時胡雪巖在錢莊做得順風(fēng)順水，老板也非常信任，而他這樣做是要冒著被開除的風(fēng)險，而且非常有可能這個資助是打水漂的；另外，500兩銀子對于當時的胡雪巖也是一個筆非常大的款項。就是這樣的決定，這樣有意識構(gòu)建人際關(guān)系的做法，為胡雪巖后來成為紅頂商人邁出了堅實的第一步，后來王有齡不負厚望，回到杭州做官時，幫助胡雪巖做到了官商結(jié)合。后來，在王有齡戰(zhàn)死杭州以后，胡雪巖又結(jié)識了職位更高的官場紅人左宗棠，從而最終成就了他富可敵國的一代商界巨賈。
但是，最關(guān)鍵的一步，就是從他年青時有意識地結(jié)識友人、搭建自己的人際網(wǎng)絡(luò)開始的。
在認識到構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)的重要性之后，如果身邊實在沒有合適的人選怎么辦呢？第二個辦法就是從自己的校友網(wǎng)絡(luò)中尋找！如果是同系的更好，可以試著從系里的就業(yè)指導(dǎo)中心，系里的教授那里，或者從學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)中心，了解有哪些校友在你最心儀的500強外企工作，或者跟目標公司同類的外企，然后請老師幫忙推薦，或者就是你自己直接給他們發(fā)郵件建立聯(lián)系。大家也許會有一些擔(dān)心：我這樣貿(mào)然地聯(lián)系他們，人家會不會不理我��？我可以負責(zé)任地告訴你，絕大多數(shù)人都不會的，他們會很愿意對你有所指導(dǎo)，尤其是你們還是校友或者系友。只要你在郵件里表達相應(yīng)的尊重和感謝，通常都不會落空的。因為很簡單，如果我們假設(shè)進入 500強外企的人員算是強者的話（從職業(yè)的角度看，我們姑且假設(shè)他們比普通人稍微強那么一點點的話，這應(yīng)該不算過分，也并沒有貶低其他行業(yè)工作者的意思，因為從大范圍的平均水準來看，500強外企的員工整體素質(zhì)應(yīng)該會偏高一點），那么強者也愿意幫助強者，你這樣主動去聯(lián)系他們，已經(jīng)就表明了你在職業(yè)發(fā)展方面會比一般人稍微強一點，所以他們今天幫助你，也許明天你也會幫到他。
第三步，要是你也沒有合適的校友，你還可以通過朋友介紹，或者朋友的朋友介紹（在這么大范圍的情況下，我相信你一定可以找到）一位或者幾位在你目標外企里認識的人選，直接給他們寫郵件，介紹你的基本情況，表達希望在他們有空的時候請他們喝杯咖啡，請教一些職業(yè)發(fā)展方面的問題。這種情況下，也許有少部分人會拒絕，但是我可以肯定地說，大多數(shù)人還是會愿意幫助你的。一方面，你這樣做，其實也是表達了對他職業(yè)發(fā)展的尊敬和羨慕，一般人是很難對仰慕自己的人表現(xiàn)冷漠的；另一方面，你也并沒有請求他們做多困難的事情，只不過就是抽空喝杯咖啡聊聊天而已。在見了第一面之后，就可以慢慢建立起聯(lián)系，讓他們給你一些發(fā)展方面的建議，你可以按照你目標外企要求的標準來逐步調(diào)整自己。
在構(gòu)建了圈子之后，我們就可以進入500強外企了嗎？答案是未必！有的人，如果本身已經(jīng)達到了外企的用人標準，那么接下來要做的就是怎樣按照外企的用人標準來包裝自己，從而越過挑選的那道坎；如果還沒有達到那個標準，接下來就是要怎樣制定一個計劃來修正自己，從而達到那個標準。這是我后面還要給大家分享的。
4．如何通過出色的簡歷獲得面試機會
有人推薦，只是說你具備了比大多數(shù)人更好一些的進入500強外企的機會，但是并不表示你就可以獲得那個職位。具體來說，就是你已經(jīng)進入到了那個60%-80%的多數(shù)范疇（因為被推薦的原因），而不是在那個不到10%的小范疇，所以你獲得錄取的機會比那些沒有被推薦的申請者高了至少10倍！之所以說至少高了10倍，并不是鄙人數(shù)學(xué)沒有學(xué)好，是因為考慮到網(wǎng)絡(luò)申請者的錄取比例比通過推薦途徑的還要低很多。比如說：某外企招聘100人，70人通過推薦錄取的，10人是通過網(wǎng)絡(luò)招聘錄取的，那么如果這兩個招聘途徑申請者數(shù)量一樣的話，通過推薦獲得錄取的機會就是通過網(wǎng)絡(luò)申請獲得錄取機會的7倍；但事實上，網(wǎng)絡(luò)申請的人數(shù)是遠遠高于推薦人數(shù)的，像500強外企的工作機會，一個職位一般都會吸引上百人的網(wǎng)絡(luò)申請，而通過內(nèi)部推薦，比例一般不會超過1：3，那么通過推薦獲得錄取的機會，就比網(wǎng)絡(luò)申請者高了30倍以上！這里給大家分析這些信息，是為了讓大家意識到構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)的重要性，從而珍惜被推薦的機會，認真地做好相應(yīng)的準備工作。
很多人在寫簡歷的時候，往往就是習(xí)慣性地堆砌自己的豐功偉績，從網(wǎng)絡(luò)上尋找時髦的模板，簡單地改頭換面，就炮制出了自己的簡歷，用這樣的簡歷去申請500強外企的工作，簡直就跟自殺差不多。對于網(wǎng)絡(luò)上流行的簡歷模板，和流行的各種面經(jīng)（后面我還會專門討論面試的問題），外企的HR都是嗤之以鼻的，最讓她們頭疼的就是那些自以為聰明的模板抄襲者，除了名字不一樣外，別的什么都一樣！這樣的簡歷，對于HR來說，就等于是電子垃圾，所以她們看簡歷的平均時間一般在5-8秒（這是我跟好幾位500強外企的HR朋友確認過的，也符合網(wǎng)絡(luò)上的流傳）。大家可以動腦子想一下：你覺得外企招人是想招聘一些比較優(yōu)秀的，跟很多普通人相比出類拔萃一些的呢，還是想招聘非常普通的人呢？大家用腳趾頭都能想明白：肯定是想招聘比較出類拔萃的！那么，如果你傻到去抄襲網(wǎng)絡(luò)上千萬人都會使用的通用模板，那無疑你把自己定位成了不會被外企錄取的那些普通人了！抱歉，我這里不是說外企錄取的一定是大牛人，不是普通人，大家不要誤解。我的意思是說，如果你覺得外企錄取的是小眾，那么你就得把自己special的地方突顯出來，讓你跟那些不愛動腦子的人區(qū)別開來。舉個簡單的例子：如果你想要成為人人仰慕的事業(yè)成功人士，那么你就得做一些普通人不常做的事情：比如說別人看電視的時候你在看書，別人在玩游戲的時候你在勤奮地工作，等等，no pain, no gain。如果你事事都跟普通人做的一樣，你的成就也多半跟大多數(shù)普通人一樣了，這個世界就是這樣公平。所以，如果你想要成為被錄取的少數(shù)幸運兒，就別想著事事、時時都去模仿普通人。
那么怎樣才能寫出可以獲得面試機會的簡歷呢？第一步，就是要仔細對照外企招人的Job Description，簡稱JD，研究一下他們對應(yīng)聘者有哪些具體要求，然后對照自己的經(jīng)歷，分析有哪些經(jīng)歷可以放進簡歷，做為自己滿足職位要求的證據(jù)。這是寫簡歷的根本要求！一定不要無的放矢，把自己夸得跟一朵花似的，可是如果對方需要的是面包，再美的花也沒有任何意義。因此，切記要從對方的需要出發(fā)來突顯自己！這是很多職場新人在準備簡歷的時候經(jīng)常不注意的地方！對于申請的目標職位，一般都是需要一份定制的簡歷，千萬不要一份簡歷打天下。
其次，對于職位要求里面，自己有不能滿足的地方怎么辦呢？這是很多人都會遇到的困境。告訴大家一個好的解決辦法，就是通過強調(diào)類似的經(jīng)歷，來表明自己雖然沒有直接的經(jīng)驗，但是已經(jīng)具備了那樣的能力。比如說，我有一位朋友申請一家500強外企的銷售職位，但是她并沒有銷售經(jīng)驗，這是很大的一個gap，我就建議她在簡歷里面重點突出她做市場推廣工作時，怎樣有效地游說客戶并最終打動客戶的經(jīng)歷，并精心準備一個這樣經(jīng)歷的生動故事在面試的時候講述。結(jié)果她以剛工作一年的市場人員經(jīng)歷，目前已經(jīng)通過了這家外企的三次面試，估計收到offer也就是很快的事情了。
所以，對于自己的經(jīng)歷跟職位要求之間存在的gap，千萬不要回避，一定要認真準備，不要抱有任何蒙混過關(guān)的僥幸心理，在求職競爭這么殘酷的情況下，要相信墨菲定律：if something can go wrong, it will。（如果事情可能出錯，就一定會出錯。）
5．怎樣通過外企的面試關(guān)
首先，我們必須深刻地認識到，面試是我們獲取工作所必經(jīng)的最后一關(guān)，也是我們自己最能真正有效把握的機會！因為簡歷的篩選，我們能做的只是用心寫好自己的簡歷，然后發(fā)出去就只能聽天由命了，個人在簡歷篩選上并不能做過多的事情，即使你再優(yōu)秀，有再大的才智也發(fā)揮不了多大的作用。但是面試就不一樣了，每一個環(huán)節(jié)你都在參與其中，你自己可以在很多程度上決定或者至少影響到面試官的最終抉擇。因此，我們自己必須真正意識到：面試是我們表現(xiàn)自己的最好機會，那是一次時間短暫卻彌足珍貴的機會，絕對不能輕易浪費掉！有了這樣正確的態(tài)度和認識，那么為此做很多的努力就是非常值得的了。
其次，就是為面試做針對性的準備工作了。準備工作的第一件事情就是仔細閱讀職位說明，這是外企招聘不同于國內(nèi)有些企業(yè)和國家機關(guān)單位的地方，外企對招聘的職位通常都有很明確的職位描述，有哪些具體要求也都會寫得非常清楚。仔細對照自己，看有哪些可以滿足的，哪些不滿足的。對于滿足的部分，挑選一到兩個最關(guān)鍵的要求，選擇自己符合該要求的經(jīng)歷，準備一個故事：注意，我不是要你去編造故事，而是把自己的相應(yīng)經(jīng)歷按照一個故事那樣去組織、設(shè)計，因為真實的經(jīng)歷必然就會涉及到時間、背景、任務(wù)、行動和結(jié)果，這就是著名的STAR方法，S是Situation的首字母，表示事情發(fā)生的背景情況；T是Task首字母，代表在當時的情況下，你的任務(wù)是什么；A是Action的首字母，代表你當時采取了哪些具體的行動；R是 Result的首字母，描述你取得了什么樣的結(jié)果。通過這個方法，把你的經(jīng)歷就非常有條理地組織起來了。記住，我們面試不是簡單地介紹自己的優(yōu)點，而是通過講述自己的相關(guān)經(jīng)歷，來證明我們具備了勝任應(yīng)聘職位的能力。能把事情講明白是最基本的要求，能把事情非常條理清楚、而且以讓人很愿意聽的方式講述出來，成功的機會就增加了很多。而STAR這個方法，就是讓你提前準備好自己的經(jīng)歷或者故事，在面試的時候就可以非常流暢、而且條理清晰地講述出來。
當然，我們通常都會有不滿足的地方，那怎么辦呢？在準備簡歷的時候，我們已經(jīng)討論過解決辦法了，準備面試時，就要更加認真地準備回答針對這個問題的提問。我們不要抱有任何僥幸心理，因為通常來說，面試過程中，這個問題會被提出來的，而我們怎樣回答并讓面試官信服，就是最終決定我們是否被錄取的關(guān)鍵所在！所以一定要注意準備相應(yīng)的類似經(jīng)歷，來表明你雖然沒有所要求的那項技能或者經(jīng)歷，但是你具備類似的經(jīng)歷，或者令人信服的學(xué)習(xí)能力，你完全可以在非常短的時間內(nèi)彌補那個差距。
除此以外，在面試中一定要注意強調(diào)自己跟工作要求相關(guān)的優(yōu)點。這是有些職場新人比較容易忽視的地方，他們經(jīng)常陷入浮淺的自夸，只知道片面地強調(diào)自己的優(yōu)點，根本就沒有關(guān)注哪些優(yōu)點是否企業(yè)所需要的。這也是很多人在面試中敗北的原因。舉個例子，比如說羽毛球牛人林丹，他要是退役后去應(yīng)聘羽毛球教練，那么他只要表明他曾經(jīng)是奧運會羽毛球金牌得主、很多次羽毛球公開賽的冠軍就行了；要是他想去演電影，他的羽毛球獲獎經(jīng)歷意義就很有限，他應(yīng)該強調(diào)他很有明星風(fēng)范，很酷，長得也很帥，很有表演天賦等等，這樣才有說服力。
6. 草根怎樣才能進入外企
就像本文的標題“進入500強外企其實很簡單”，好多在外面的朋友把外企想得比較難了。在我自己所接觸的世界500強外企人員來看（IT行業(yè)的世界頂尖外企）：有學(xué)計算機的，有學(xué)旅游的，有學(xué)歷史的，有學(xué)建筑的，有學(xué)醫(yī)學(xué)的，有學(xué)哲學(xué)的，有學(xué)英語的，有學(xué)會計的，有學(xué)貿(mào)易的，有學(xué)法律的，等等，所以，專業(yè)不是問題；500強外企比較強調(diào)員工的多樣化，相對來說，女性所占的比例，比很多國企或者私企來說，更高一些，所以性別也不是問題；盡管外企有不少的美女、帥哥，但是大多數(shù)都還是相貌普通的人，還有個別的殘疾人（這也是外企的多元化要求的結(jié)果），長相比較困難的人也不少，所以，外形不是問題；有的畢業(yè)名校，更多的是畢業(yè)于很普通的大學(xué)，所以“出身”也不是問題。這些信息都表明，無論什么畢業(yè)學(xué)校，無論性別，無論專業(yè)，都有機會進入500強外企。
那么，到底哪些因素會決定一個人是否能進入500強外企呢？答案非常簡單，我們自己！！具體來說，這關(guān)系到我們自己是否有明確的目標，是否有合理的計劃，是否有堅定的決心。
舉一個例子，我的一個朋友，她畢業(yè)于大連的一所學(xué)校，計算機碩士，畢業(yè)后來到北京，目標鎖定在外企，當時想去IBM，Oracle這樣的知名IT外企，計算機專業(yè)也比較對口。在投了幾輪簡歷之后，獲得了Oracle的面試機會，但是面試主管覺得她還不具備外企的要求，所以沒有錄用。她并沒有灰心，跟男朋友商量之后，決定做兩到三年的準備之后，再申請500強外企的職位。在有了這樣的目標之后，她們就制定了一個計劃，決定先從這些IT外企的外圍公司做起。在繼續(xù)找工作的過程中，陸續(xù)就收到了幾個offer，有國營企業(yè)的，有私企的，有外包軟件公司的。由于有了外企的目標，仔細分析之后，覺得去外包公司離目標外企最近：因為在外包公司，就是被派駐到外企（IBM ）做軟件測試，做的工作跟外企測試人員是一樣的，只是身份屬于外包公司。所以即使薪水當時并不是最高的，還是決定去外包公司。
在外包公司工作期間，堅持提高英語水平，閱讀和聽說都有明顯進步。在外包公司做了才一年半時間，就成功獲得了Oracle的工作機會。所以機會總是垂青有準備的人，有目標，有計劃，有決心是最重要的三個要素。有目標讓你明白自己想到哪里去，有計劃，讓你知道怎么到達，有決心讓你愿意付出必要的努力去做到。像這位朋友，要是沒有目標，沒有計劃，那她很可能盲目地就選了個暫時工資高的公司進去了，而離她想要到達的目標卻越來越遠；如果沒有決心，那她也不會有意識地去提高自己的綜合技能，即使遇到再好的工作機會，也沒有能力把握住。
7. 進入目標企業(yè)的“通達理論”
“通達理論”不僅是適合于外企，同時也適用于優(yōu)秀的民營企業(yè)，甚至壟斷國企（這些企業(yè)也是很多人想去的地方）。
我們在尋求進入一家目標企業(yè)時，通常會涉及到兩個方面的問題：一個是我們自身的能力是否達到了企業(yè)的要求；另一個是我們是否有達到這家企業(yè)的有效途徑。先說能力，比如說外企，現(xiàn)在外企已經(jīng)變得很實際了，他們會特別在意應(yīng)聘人員的相應(yīng)技能，這也是市場教育的結(jié)果。以前外企比較傾向于從校園里面招聘員工，對他們進行培訓(xùn)：企業(yè)文化，技能等等，因為通常來說，應(yīng)屆畢業(yè)生是一張白紙，好畫最美的圖畫，他們還沒有沾染社會上一些企業(yè)的不良職業(yè)習(xí)慣，所以培訓(xùn)起來相對比較容易。另外，剛開始參加工作的人對第一家企業(yè)的忠誠度會比較高，而且企業(yè)又給自己提供了很多的培訓(xùn)機會，因此，這群人的穩(wěn)定性會比較好。但是這幾年情況發(fā)生了變化，原因就是現(xiàn)在的畢業(yè)生比較浮躁（別反感哈，這是現(xiàn)實情況，雖然不是所有人都這樣），工作一、兩年后，就著急跳槽，要在市場中實現(xiàn)自身的價值。因為對于剛工作的人來說，無疑跳槽是實現(xiàn)工資增幅最大化的有效方式，盡管對長期職業(yè)發(fā)展并不利。企業(yè)被這樣的跳槽傷透了心，因為培養(yǎng)一個畢業(yè)生，通常也需要花接近一年時間，剛能上手干活的時候，跳槽走了，成了為別人做嫁衣。
因此，市場教育了外企，他們后來在招聘時要找有實際工作經(jīng)驗、最好是同類工作經(jīng)驗的人，所謂的同類，就是目標職位要求的經(jīng)驗，最好是在同類型公司做過同樣的工作，這樣一招來就能干活，這是最理想的方式；其次，是有過很接近的類似經(jīng)驗，大多數(shù)技能都可以用到，只是需要學(xué)習(xí)小部分東西，這就是退而求其次了；最后，前兩者都不具備的話，就看這人的學(xué)習(xí)能力怎么樣了，如果有很強的學(xué)習(xí)能力（要可以證明的，有令人信服的事例），并且對目標職位很有興趣，那也是一個選擇。所以，應(yīng)聘者可以參考目標職位的要求，對比一下自己，看是屬于那種情況，你也就知道自己錄取的希望有多大了。要是第一種，恭喜你，基本上你錄取的希望會很大，除非有牛人在跟你競爭。要是后兩種，那你就只好祈禱這次沒有第一類的應(yīng)聘者在跟你競爭，盡管這種情況很少出現(xiàn)。但至少你知道自己缺在哪里了，所以接下來就是要提高自己的相應(yīng)技能，或者增強哪些經(jīng)驗。先把你的個人能力提高到符合目標企業(yè)的用人要求。
其次，我們來討論進入的有效途徑。前面已經(jīng)講過，最好的方式就是找到別人推薦你，這樣你錄取的機會比網(wǎng)絡(luò)申請高很多。通過網(wǎng)絡(luò)申請，坦誠地說，簡歷被看到的機會就很小，因為現(xiàn)在很多外企都通過關(guān)鍵詞搜索，先海選簡歷，因為投簡歷的實在是太多了，HR人員靠人力根本看不過來，只好借助于工具。所以簡歷能通過海選已經(jīng)就很幸運了，但是是否能通過HR的挑選還是一道坎，最后HR推薦給用人的主管，他們還會再挑選一次，這過程中能最后拿到面試機會，就已經(jīng)是非常幸運了，但即便如此幸運，也還是在申請很少量的職位，因為大量的職位（60-80%）是通過推薦錄用的�？梢娡扑]的重要性！這也是為什么現(xiàn)在很多招聘網(wǎng)站都巨虧的原因吧（感興趣的朋友可以自己在網(wǎng)絡(luò)上搜索相應(yīng)的報道），網(wǎng)絡(luò)招聘是把雙刃劍，一方面，網(wǎng)絡(luò)方便了企業(yè)招聘人員，他們可以很方便地獲得大量的簡歷。另一方面，簡歷太多，也極大地增加了他們挑選的難度。而通過推薦，通常簡歷會直接到用人主管那里，省去了前面的幾個環(huán)節(jié)。另外一個好處，就是通過推薦競爭也沒有那么激烈，只要應(yīng)聘者達到了用人要求，通常就會獲得錄��；而網(wǎng)絡(luò)招聘，由于競爭者太多，企業(yè)通常會在符合要求的人員里面選最好的。
如果你還不具備這兩方面的條件怎么辦呢？這就要用到“通達理論”。“通達理論”就是在你現(xiàn)在的狀況跟目標企業(yè)（通常是同類型的幾家）之間設(shè)計好達到的路線。如果缺乏技能或者經(jīng)驗，那最好就是在你跟目標企業(yè)之間找一個跳板，最理想的對象就是找目標企業(yè)的業(yè)務(wù)合作伙伴，因為他們之間有業(yè)務(wù)往來，有可能把技能、經(jīng)驗和推薦這幾個方面都解決了。舉個例子，當我在IBM工作時，看到很多人從聯(lián)想跳槽過來，就是因為聯(lián)想當時是IBM的代理商，很多聯(lián)想電腦事業(yè)部的人，對IBM的產(chǎn)品、渠道市場非常熟悉，因為業(yè)務(wù)的原因，還認識了IBM的銷售人員，于是，通過介紹，就到IBM工作了。這種轉(zhuǎn)換，很多以前的技能、經(jīng)驗、甚至人脈都能直接在新的崗位用上，所以過來之后就可以開展工作，基本上不需要什么培訓(xùn)，這是外企招人最喜歡的類型。當時，我有一個朋友，在一家小的電腦公司工作，想進IBM，我推薦過一次，主管覺得工作經(jīng)驗比較欠缺，沒有錄用（但是面試機會還是得到了）。我就建議這位朋友先跳槽到聯(lián)想或者神州數(shù)碼，然后再找機會進IBM。從當時的那家公司到聯(lián)想還是比較容易的，于是，在這種設(shè)計下，一年以后，這個朋友就拿到了IBM的offer。
“通達理論”就是在當前的你，跟你的目標之間設(shè)計一條通路，不僅適用于找工作，做很多事情都是這樣，先選定值得你追求的目標，心中一直想著你的目標，盡管前進的路上也許會有曲折，但是只要有目標，有決心，有行動，最后就一定會有收獲！
總結(jié)
工作多年以后，偶回顧自己這些年的工作經(jīng)歷，其實是有很多彎路的，如果再重來一次，肯定會走得更順利，也更有效率，但是人生不能假設(shè)，也無法重來，因此我就希望我能幫助很多有職業(yè)理想的朋友們，讓他們不犯我犯過的錯誤，讓他們不再走我走過的彎路，這就是這篇文章出現(xiàn)的原因。而在這過程中，沒有想到受到這么多朋友的關(guān)注，這也讓我產(chǎn)生要全面、系統(tǒng)地總結(jié)職場經(jīng)驗、來分享給大家的想法，于是我跟幾位朋友商量，準備后續(xù)再寫一些文章，讓大家看帖子的同時，真的學(xué)到一些技巧，這樣也不白費這么多精力了。
最后，以一句我非常喜歡的廣告語，來結(jié)束我第一次在網(wǎng)絡(luò)上這樣長篇大論地胡噴，愿與各位朋友共勉：
心有多大 舞臺就有多大
謝謝大家的關(guān)注和鼓勵！
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