尤其是高級技術(shù)類職位或者管理類職位的人，稱呼中用上敬語“您”，會給人更舒服的感覺，讓人不至于一開始就產(chǎn)生反感。

2.建立信任

接到陌生的電話，通常容易有警惕的情緒產(chǎn)生，極端情況是會考慮：是否公司故意派人來試探我的？所以，盡量清晰表明身份，設(shè)法讓候選人減輕戒備心理，同時也產(chǎn)生對你企業(yè)的一定興趣。

3.明確求職意向

首先要明確他的求職意向和個人特點，這點從他的簡歷可以得到一部分信息，盡量推薦他和她求職意向相關(guān)的崗位。

如果他的硬件條件非常適合你們的某個崗位，但不是他的求職意向，你可以先介紹你們的公司(一定要清楚而簡短)用你們的優(yōu)厚條件和專業(yè)熱情吸引他。

4.試探興趣點

讓人能產(chǎn)生工作變化的原因有很多，比如可以是職位提升、平臺提升、薪酬提升、離家更近等種種因素。

在初步溝通消除戒備后，可以告訴對方自己這邊可能提供的職位，問候選人是否有興趣，并在介紹職位具體情況的過程中嘗試了解對方的興趣點，針對興趣點進行說服。

5.不要急于求成

或許經(jīng)過溝通后，候選人沒有明確表示有興趣嘗試。但只要沒有明確說請不要再騷擾我，就表示還有可能。

這時候不要急于求成，給候選人了解和思考的時間，并約定一個時間再聯(lián)系對方。如果對方明確表示沒有絲毫興趣，也不可強求，留下聯(lián)系方式即可。

6.后期跟進

對于前期溝通中有所松動的候選人，趁熱打鐵進行溝通和跟進，抓住機會約定面試時間地點。

邀請一個非主動投遞簡歷的人員來面試是一件有挑戰(zhàn)性的工作。換位思考一下，如果你在一家公司工作得很開心，收入也不錯，忽然有另外一家公司邀請你去面試，你怎樣會感興趣？