那些通過談薪成功加薪的職場人，都做對(duì)了什么？ 瀏覽次數(shù)：814　發(fā)布日期：2022-5-27 11:10:00　 來源：微信公眾號(hào)：智聯(lián)招聘服務(wù)號(hào)

一向憨厚老實(shí)的小李，最近憂心忡忡，工作狀態(tài)也不佳，我便私下詢問他原因。

 

他才向我吐露被領(lǐng)導(dǎo)“忽視”的經(jīng)歷。

 

上周，公司去年重點(diǎn)項(xiàng)目的提成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放到位了，而他得到的獎(jiǎng)金數(shù)與付出嚴(yán)重不匹配，甚至還不如中途臨時(shí)空降的一位團(tuán)隊(duì)成員的獎(jiǎng)勵(lì)。

 

這還沒完，年后升職加薪的名單里也像往常一樣沒他蹤影，這讓他感覺到不太爽快。

 

一向被動(dòng)不和領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)談?wù)撔劫Y的他，說這次一定要卯足勁，去和領(lǐng)導(dǎo)“搏一搏”，不能老是落得個(gè)表面不在意，心里卻不爽快的結(jié)果。

 

聽完小李的一番吐露，我也很贊同他主動(dòng)談薪的決定。

 

但最后結(jié)局卻是，薪談了，薪資待遇沒說提，工作量倒是增加了不少。

 

談薪，是一個(gè)技術(shù)活，很多人會(huì)認(rèn)為有價(jià)值的人不需要跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪，領(lǐng)導(dǎo)自動(dòng)會(huì)給漲薪。

 

實(shí)際上現(xiàn)實(shí)中，卻存在著很多有高價(jià)值但沒高價(jià)格的職場人。他們值錢，但是為什么沒有高價(jià)格，一大重要原因就是不懂談薪。

 

談薪，表明上談的是薪，實(shí)質(zhì)上談的不止是目前的薪酬，還是你未來的行情。

 

 

談薪，很多人落腳點(diǎn)是在“薪資”上，但“加薪”的底層邏輯是什么，恐怕他們并不知曉。

 

先來聊我朋友的一段經(jīng)歷，朋友在一家公司擔(dān)任項(xiàng)目主管，因上月離職的人員比較多，領(lǐng)導(dǎo)又沒有及時(shí)招聘新人補(bǔ)充進(jìn)來，導(dǎo)致他一人頂了之前幾個(gè)員工的職位和工作量。

 

支撐了一段時(shí)間，身體精神都支持不住了，便向領(lǐng)導(dǎo)提出了加薪，在提加薪之前，他做了充足的準(zhǔn)備。

 

羅列了自己過去的工作量，對(duì)應(yīng)產(chǎn)出的價(jià)值金額、現(xiàn)在的薪酬待遇以及同行業(yè)同崗位的薪酬平均水平等等。

 

原本勝券在握去談，結(jié)果卻被領(lǐng)導(dǎo)的一句話給應(yīng)付了出來：你先頂著，后續(xù)給你加人。

 

站在朋友的角度，因?yàn)樽约鹤龀隽顺晒�、付出了艱辛、揮霍了汗水，所以需要領(lǐng)導(dǎo)看在眼里，并且用薪資去進(jìn)行加持，去給予獎(jiǎng)勵(lì)，所以員工的邏輯：加薪是為過去的勞苦功高買單。

 

但是作為有加薪?jīng)Q定權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)來說，他們的角度卻不是如此，領(lǐng)導(dǎo)加薪更像是投資，對(duì)一個(gè)員工未來能夠提供的價(jià)值進(jìn)行買單。

 

這樣一表述就能非常清晰地看出，員工提加薪和領(lǐng)導(dǎo)給加薪完全是兩個(gè)落腳點(diǎn)，在談薪初始階段，如果員工談加薪落腳點(diǎn)都錯(cuò)了，加薪的結(jié)果肯定會(huì)差強(qiáng)人意。

 

 

有了對(duì)員工和領(lǐng)導(dǎo)加薪邏輯的重新認(rèn)識(shí)，我們?cè)谌フ勑街�前就可以仔�?xì)思考一下，自己未來的價(jià)值如何，是能給足領(lǐng)導(dǎo)期待還是在某些方面有欠缺，需要補(bǔ)足。

 

有了明確的估價(jià)，才能有針對(duì)性的談價(jià)。

 

在談薪的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)和你談判的過程，也是對(duì)你未來能提供的價(jià)值進(jìn)行重新考量的過程。

 

如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你可以給公司帶來更多的價(jià)值反饋和回報(bào)，加薪就會(huì)非常輕松，如果他認(rèn)為你能力尚且有限，不足以達(dá)到他預(yù)期給你加薪的期待值，你的成長性也不夠，那么加薪就會(huì)很難。

 

領(lǐng)導(dǎo)更看重你的未來，你未來能給公司做出的貢獻(xiàn)，你的能力是否在公司有稀缺性，你是否可以攻克更大的難關(guān)，帶團(tuán)隊(duì)做出更高的業(yè)績出來，這些考量因素，都決定著你在領(lǐng)導(dǎo)眼中的未來價(jià)值。

 

未來價(jià)值高的員工，估價(jià)也會(huì)高，就像投資一樣，投的是長期，看的也是未來的增長性，只有持續(xù)穩(wěn)定地有增長潛能，領(lǐng)導(dǎo)才敢放心地投注加注。

 

 

1）熟知加薪規(guī)則，有理有據(jù)

 

談薪，切記不要搞突然襲擊，一定要有所準(zhǔn)備。

 

在決定談薪之前，最好先做好信息的收集，比如公司慣常的加薪時(shí)間，按照公司加薪規(guī)則漲薪的條件是什么，漲薪幅度又如何。

 

只有充分準(zhǔn)備、了解相關(guān)信息，談薪環(huán)節(jié)才能有理有據(jù)。

 

倫敦商學(xué)院組織行為學(xué)副教授吉莉安·古，在《金融時(shí)報(bào)》的一篇文章中，分享了談薪需要熟絡(luò)的具體信息。

 

比如說：公司內(nèi)外和你同樣職位的人的薪酬情況；其他人是否曾通過談判獲得更高的薪水？雇主的反應(yīng)如何？公司（或單位或團(tuán)隊(duì)）正處于增長期還是衰落期（這可能影響它給你加薪的能力）？公司的薪酬政策是什么？

 

你可能無法掌握全部信息，但你掌握的越多，你漲薪的理由就越清晰、越有力、越理性。

 

2）設(shè)定期待區(qū)間，不得寸進(jìn)尺

 

談薪本身就是一場博弈，知道自己加薪的底線和頂線，也能在談薪的過程中，做到見好就收。

 

我周圍也不缺少因談薪，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得“得寸進(jìn)尺”而失敗的案例。

 

其中有一個(gè)朋友，在考過注冊(cè)會(huì)計(jì)師那一年，抓著證書的優(yōu)越感，就向領(lǐng)導(dǎo)提出要加薪，領(lǐng)導(dǎo)心里預(yù)期是一個(gè)月給2000塊補(bǔ)貼，但他卻不依不饒，提出要一個(gè)月5000。

 

當(dāng)即領(lǐng)導(dǎo)就給予否決，最后落得個(gè)加薪不成，還被領(lǐng)導(dǎo)另眼相看的結(jié)局。

 

談薪就像談價(jià)一樣，你的期望加薪與領(lǐng)導(dǎo)心里的價(jià)位是匹配的，這是最好的情況，但更多的時(shí)候，是你和領(lǐng)導(dǎo)之間有期望偏差。

 

這個(gè)時(shí)候，不要抓著一個(gè)固定的加薪額度不放，不妨給自己設(shè)定一個(gè)加薪可接受的區(qū)間，但凡在這個(gè)范圍內(nèi)的加薪都能接受。

 

3）把控合適時(shí)機(jī)，提升談成率

 

領(lǐng)導(dǎo)最怕突襲，特別是一場員工有預(yù)謀，但領(lǐng)導(dǎo)毫無準(zhǔn)備的談話，千萬別認(rèn)為只要準(zhǔn)備好了，作為員工可以隨時(shí)上場談薪資談價(jià)位，更多的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)的心理狀態(tài)，情緒起伏，工作心情都會(huì)影響你談薪的成功率。

 

把控合理的談薪時(shí)機(jī)，也是聰明的職場人該有的素養(yǎng)。

 

怎么樣的時(shí)機(jī)才是更好的談薪時(shí)機(jī)呢，古典老師在一篇文章中就提出合適的談薪時(shí)機(jī)有三個(gè)：

 

提前半年到一季度，不要在調(diào)薪日去，這個(gè)時(shí)候來不及，最好的時(shí)間其實(shí)是年中的時(shí)候，還有半年的時(shí)間，正好是總結(jié)上半年，展望下半年的時(shí)間點(diǎn)；

 

項(xiàng)目收尾期，不要在項(xiàng)目發(fā)展的重要關(guān)頭去談薪，這個(gè)時(shí)候會(huì)容易被誤解為威脅-不加錢就走，項(xiàng)目收尾期，自己做出了重要的貢獻(xiàn)，而新目標(biāo)逐漸展開的時(shí)候談最好；

 

組織上升期，千萬不要在團(tuán)隊(duì)士氣低落的時(shí)候談薪，這會(huì)讓人覺得你在釜底抽薪，在組織上升的時(shí)候去談薪是一個(gè)很不錯(cuò)的思路。

 

當(dāng)然在古典老師提出的一些大的談薪時(shí)機(jī)基礎(chǔ)上，還需要補(bǔ)充一些細(xì)節(jié)性的把控原則：

 

比如說，周一一般公司領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)開會(huì)，大家都比較忙，周一去談薪，這事就不合適；周五正等著放假的時(shí)候，也許是領(lǐng)導(dǎo)最放松之時(shí)，你又把加薪的皮球踢給領(lǐng)導(dǎo)，這也不妥；選擇周中是最合適的選擇。

 

談薪這件事，看似在職場很是平常，但如果不抓中背后的真實(shí)邏輯，做好合理而充足的應(yīng)對(duì)，即使你再有能力，再有很好的談判口才，也很難落實(shí)到把結(jié)果兌現(xiàn)上。

 

不要抗拒談薪，也不要不敢談薪，有能力有實(shí)力，也有對(duì)未來自身價(jià)值足夠高的估值，就大膽地去敲開領(lǐng)導(dǎo)門，談一談，也許結(jié)果不會(huì)差。